营销和促销区别

促销是营销的一部分,营销中包含了很多销售方法。

促销是企业通过一定的方式,将产品或劳务的信息传送到给目标顾客,实现企业产品销售的一系列活动。

营销学之父科特勒认为营销是一种个人和团体创造商品与服务并与他人交换的过程,是满足欲望和需要的管理方式

简单来说,促销的目的是拉动销售,或者处理尾货,推着产品买给消费者;而营销的目的让把品牌深入人心,具有吸引力,吸引消费者来消费。

营销与促销的直接动机是不一样的。营销目的想在“价值,感受,痛点,关系”。促销人员经常关心的是“销量”

成功的促销并不意味着成功的营销,营销的本质是持续经营用户关系并获得认可,也就是如何使你生产出来的商品源源不断的进入到市场上,持续获得消费者的青睐,出售给消费者。

营销是把产品卖到人的心里,促销是把产品卖到人的手上。

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营销是策略,促销是手段。。。

从短期看,促销能增加公司的销售额,但是从长期看,促销只会减少销售额,因为它教会顾客不要在“正常”价格的时候买东西。

营销=经营+销售=(经过筹划+策略+方式+方法+完成营造)+贯穿出售的行为
促销=促进销售的的行为

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先说结论再展开:广义上来说,促销是营销的一部分。狭义上来说,促销和营销没有直接关系,可能是营销的一部分,也可能不是。

先看下什么是营销:什么是营销?

再说下什么是促销:字面意思是促进销售,广义上来说,所有促进销售的行为策略方式都可以理解为促销。实际生活实际市场中,狭义的促销留给大家印象更多的是:打折,满减,代金券,返利,买一赠一,送赠品...

营销的目的一定是某种意义上的成交,必定需要和融入了各种促进销售成交的策略和方式,所以广义上来说,促销是在营销流程过程中的一个组成部分,是用来帮助促进销售的。但是狭义上来说,有些销售营销活动是没有促销的,没有任何额外的优惠和福利,没有打折,没有满减,没有返利,没有赠品,没有促销。

广义是学术上研究的,我更喜欢狭义,更贴近生活和实际,更具指导具体实践的作用。所以说销售是营销的一个点,促销是围绕销售的各种优惠和福利手段。促销和营销,没有直接关系。

作者:斌斌给方案
链接:https://www.zhihu.com/question/20060588/answer/1501898770
来源:知乎
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