怎么做社群

怎么做社群怎么做社群

社群不是拉个群发发红包,也不是召集一群小伙伴凑在一群有事没事的扯淡。不能产出商业价值的群,不在我们的探讨范畴。

我们知道,常见的社群有:身份群(如:宝妈群)、职业群(教师群)、粉丝群(明星、名人、KOL的粉丝们聚集群)、爱好群(八卦群)、目的群(拼车群)、技能群(ppt制作)、福利群(淘宝优惠券分享群)等等。

按常见的商业性质可以分为:知识付费群、产品(服务)群、资源整合群。

知识付费群,在群里传授各种知识的群,比如秋叶PPT教人做PPT、ps群教人使用ps、编程群教人编程、比如思姐的情感咨询群...这些群加入就需要付费。通常是通过平台(如贴吧、知乎、豆瓣等)或免费的群,分享自己的知识体系,展现自己的知识水平,然后吸引人加入付费群,学习更多的知识。

产品(服务)群,在群里销售自己的产品或服务,以此变现。比如代购群、照片后期处理群、号卡买卖群、软件销售群、微商卖货群...这些群加入不需要付费,而是购买产品或推销服务来收费。

资源整合群,这类群吃相隐蔽,加入不收费,也不卖货卖服务,但是一般人加不进去,进群的资格审核比较严格。他们是通过社群,赚外人的钱。比如廷哥举例的跑步群,打造高端人士跑步交流的社群,靠的是品牌商家赞助来盈利;摄影交流群,靠的是商家广告来盈利;车友会,靠的是组织活动或者对接厂商广告来盈利。

以上三种商业社群模式,可以简单称之为卖知识、卖产品、卖人。如果你想让社群成为爆款并且能为你持续赚钱,就离不开这三种模式。如何选择这三种模式呢?这就是做社群的第一个要考虑的问题:社群定位。

做好了定位,还得确定好自己的社群发展模型,是直接上收费群呢?还是从免费群过度一下呢?抑或是免费群过度到低收费群再到高收费群?这是做社群要考虑的第二个问题:社群的发展模型选择。

确定了社群的发展模型之后,就要考虑社群的内容了。不管什么模式的社群,都需要产出内容。

比如卖知识,你得有知识可卖,知识从哪里来?

比如卖产品,你得有产品或服务的介绍,起承转合的衔接安排;

比如卖人,利用什么内容才能吸引到可以变钱出来的优质人群加入你得社群,再用什么内容留住他们?

这是做社群要考虑的第三个问题:社群的内容。

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